Правило в преговорите за по-висока заплата: Докато не ви кажат "не", искате малко
То е от дипломацията и работи добре
"Точният човек" е специален проект на "24 часа" за професионалния успех, растежа в кариерата, личностното развитие, отношенията на работното място, за добрите практики на работодателите, за новини от HR сектора и мениджмънта, за пазара на труда и свободни работни места.
Първите шест месеца на годината изтичат, бизнес целите на екипа и вашата конкретна роля в тях са изпълнени успешно. Време е да започнете преговори за по-висока заплата, снабдени с железни аргументи за пред шефа.
Преди да поискате среща, направете първата крачка насаме със себе си - освободете се от страха. Не че ви е страх от шефа в буквалния смисъл. Притесненията да не изглеждате нахални и алчни, да се пазарите за пари, да изтъквате заслугите си, оставете вкъщи. Няма нищо невъзпитано или самохвално човек да поиска по-висока заплата, ако смята, че я заслужава. Нали в крайна сметка за пари работите. Те са възнаграждение за труда, уменията, приноса ви за компанията.
Преодолейте и страха от отказ. Да, може шефът да изтъкне десетки причини защо не е в състояние да ви вдигне заплатата. Но най-сигурният начин да не ви я увеличи е да си траете, очаквайки да ви забележат, оценят и възнаградят.
След като сте се справили с всякакви страхове и опасения, дайте си сметка, че отивате на преговори. А преговорите са сложен процес. Особено като имате насреща си индивид, който обича да взима, а не да дава. Аксиома е: шефът ви е точно такъв. (Ако не е, е един на милион. И вероятно няма смисъл да искате увличение - той щеше сам да се сети да ви вдигне заплатата при положение, че наистина заслужавате.)
На преговори печели този, който добре си напише домашното.
Първа точка от него е да се фокусирайте върху причините, поради които смятате, че заслужавате повече пари. Подгответе си стегнато изложение, в което да ги изтъкнете, наблягайки на убедителни аргументи, подкрепени с числа и факти. Като ги подредите писмено или мислено, ще сте двойно по-уверени на преговорите, защото ще имате и самочувствие, че молбата ви е основателна.
Втора точка в подготовката е да обмислите възможните сценарии. Вероятно познавате шефа си и можете да предвидите различни варианти за реакцията му. Планирайте как действате при всяка от тях.
После следвайте правилата на успешните преговори.
● Ясно формулирайте защо искате увеличение на заплатата и точно с колко.
● Бъдете готови с резервен план, ако шефът откаже първоначалната ви оферта. Проявете разбиране и намалете сумата, но спазарете някаква допълнителна привилегия.
● Ако шефът ви пръв направи оферта, попитайте защо е стигнал до точно това число. Така ще го накарате да се замисли дали предложението му е справедливо и по-лесно ще стигнете до преговори.
● Не забравяйте - нямате насреща си щедър човек. Затова, щом усетите възможност да се споразумеете за подходяща сума, предложете какво още ще направите като бонус за нея. Така шефът ви ще остане с впечатление, че е дал, но е и взел.
● Накарайте го да каже "не". Хората, които имат дълъг опит в дипломацията и в бизнеспреговорите, смятат, че отрицателния отговор не е лош. По правило, докато не ви откажат, значи искате твърде малко.
Така че притискайте шефа, пазарете се (естествено, без да сте груби), изкопчете, колкото можете, докато го докарате до "не".
Тогава останете спокойни и попитайте: "Какво не съм постигнал, което би ви убедило да ми дадете по-различен отговор?". По този начин, ако е несправедлив към вас поради обективни или субективни причини, ще го поставите в отбранителна позиция и ще получите обяснение. Ако е справедлив, ще сте наясно каква цел трябва да изпълните, за да разчитате на следващо повишение на заплатата.
Надявайте се на най-доброто, но очаквайте най-лошото. Възможно е да сте се подготвили брилянтно, да проведете преговорите умно и елегантно, обаче пак да не получите повече пари. Е, поне опитахте и вече знаете на какво можете да разчитате.
Единият вариант е да останете в същата компания и с опита от този разговор по-добре да планирате следващия по същата тема. Той трябва да е наесен, някъде към края на септември - началото на октомври, когато в повечето компании се правят бизнес плановете и бюджетите за догодина.
Вторият е да търсите място, където ще получите това, което смятате, че заслужавате.
В "Точният човек" можете да прочетете още:
5 стратегии помагат за овладяване на конфликти
Тримата най-ценни колеги за професионалния ви успех
Как да разпознаете колега от опасния тип "тъмен емпат"
Техники да се справяте, ако шефът ви е маниак на тема контрол
Шансове и капани да работите с шеф визионер
Законът за принудителната ефективност на работа
Какво е мобинг и как разрушава професионалното благополучие
Упоритостта краси успеха, инатът го грози
Трикове да работите с хаотичен колега и да не проваля професионалния ви успех
7 урока по професионална ефективност от бебетата
С колко отпуска бягате от болестния "синдром на свободното време"