Скромността грози човека, личният брандинг го краси
"Точният човек" е специален проект на "24 часа" за професионалния успех, растежа в кариерата, личностното развитие, отношенията на работното място, за добрите практики на работодателите, за новини от HR сектора и мениджмънта, за пазара на труда и свободни работни места.
Хич не умеете добре да "продавате" себе си. За пореден път се убедихте при поредния успех, за който имате огромен принос. А един-двама колеги ви го откраднаха, като си направиха самореклама. Докато вие скромно чакахте шефовете да изтъкнат заслугите ви.
Е, на оная поговорка "Скромността краси човека" е съчинено продължение - "който няма други качества". Пък и тя не бива да се възприема буквално. Ще рече да внимавате със самохвалството, а не да седите в ъгъла и да се надявате да ви забележат. Личният брандинг е задължителна част от отговорното управление на кариерата. Той не може да се гради без ефективна самореклама, така че се научете да улавяте всеки подходящ момент и да произнасяте похвално слово за себе си.
Личен брандинг е много употребяван термин, но като че ли не много добре разбиран. На първо място той означава да сте наясно със своите силни страни и постижения, за да можете да ги изтъквате. Именно това самосъзнание ви предпазва от самохвалство. Ако схващате личния брандинг единствено като самореклама, се превръщате в арогантни фукльовци.
На другия полюс са скромните неудачници. Защо неудачници? Меридит Файнман, автор на книгата "Овладейте изкуството на безстрашната самореклама", отговаря: "Днес има все по-малко време, в което човек получава видимост и внимание. Необходимо е да посочвате успехите си. Никой няма да разбере, че сте постигнали нещо, ако сами не му го кажете. Като имате с какво да се гордеете, не се срамувайте да го демонстрирате".
Ако не сте убедени в нуждата от самореклама, представете си, че говорите за колега, когото цените. В похвалното слово за него ще включите най-положителното. Защо да не можете да правите това и за себе си - да изтъквате своите качества и постижения?
"Гледайте на саморекламата като на процес за изграждане на ваша лична марка, от която до голяма степен ще зависи успеха ви в кариерата", препоръчва Шарън Джоунс, автор на книга за успешни стратегии в професионалното развитие.
Щом сте се убедили в необходимостта да си правите самореклама, следващата стъпка е да се научите как. Защото похвалното слово за себе си е значително по-трудно от похвалното слово за друг човек. Обърканата доза може да е убийствена за репутацията.
Според експертите по комуникация има поне 8 правила, които е добре да спазвате, за да бъде ефективна саморекламата ви.
1. Една червена точка на бяло платно
При саморекламата е същото като при рекламата - малкото е повече, лаконичността работи по-добре. Ако изговорите много думи, претоварвате слушателя. Пък и кой има време да ви слуша надълго и нашироко да му обяснявате колко сте велики. Прекалите ли, ще изглежда, че се фукате, а не излагате своите силни страни, постижения, предимства.
2. Точка, която не може да се сбърка със запетая
Вашата лаконичност обаче трябва да е придружена с яснота. Шефът, колегите, партньорите надали ще влагат усилия, за да разберат и запомнят какво им рекламирате. Трябва веднага да им влезе в главата.
3. Казвайте истината, но правете истината невероятна
Това е съвет от Дейвид Огилви, когото често наричат бащата на рекламата.
От самосебе си се разбира, че в похвалното слово не бива да лъжете и да преувеличавате. Иначе си правите антиреклама. Нужно е обаче да говорите така, че на слушателите да им е интересно и да запомнят какво казвате.
Отлично ще ви се получи, ако успеете да предизвикате емоция у тях - говорейки за своя успех, да присъедините шефа и колегите към него, като им благодарите за чудесната атмосфера в екипа.
4. Безстрашно
Не си правете самореклама, когато ви е страх. Тя работи, ако изпитвате самоувереност. Тогава сте убедителни. Просто я пропуснете, защото мънкане без самочуствие се превръща в антиреклама.
За стресови моменти, когато се налага непременно да представите личния си брандинг (на преговори с клиенти или на интервю за работа, да речем), се препоръчва да имате подготвено похвално слово, съобразено с аудиторията и със ситуацията. То е застраховка - под голямо напрежение най-лесно може да объркате дозата самореклама.
5. Не като китайска капка
Знаете какво кариерно развитие искате, смятате, че го заслужавате. Безспорно е полезно с умна самореклама да подтиквате шефа към мисълта да ви даде повишение. Но ако прекалите, може да получите отказ.
Правилото е да не произнасяте твърде често похвално слово за себе си, защото ще отегчите аудиторията и тя ще престане да ви обръща внимание. Саморекламата работи най-добре, когато не търсите постоянно възхищение и овации.
6. Незапомнени само със себе-промоцията
Правите си куха самореклама, ако в нея няма стойност за онзи, пред когото си я правите.
Добре, имате отлични професионални качества, но какво ще спечелят от тях шефът, колегите, партньорите? Или с какво допринесохте, за да постигне успех екипът? Това трябва да кажете в похвалното слово - каква е ползата от вас, премествайки фокуса към другите. Иначе те ще запомнят само, че сте си направили себе-промоция.
7. Показвайте
Сигурно знаете съвета за успешна сделка - да покажете на потенциалния клиент нещото, което искате да му продадете, и по възможност да му дадете да го пробва.
И саморекламата е по-ефективна, като показвате. Когато искате повишение, с действия демонстрирайте, че го заслужавате - намерете начин да поемете по-големи отговорности в работата. После се похвалете. Ще ви забележат и запомнят като професионалист, който има потенциал за развитие.
- Най-важното: Бягайте от демонстрация на превъзходство
Желязно правило в саморекламата ви трябва да е, че говорите за себе си, без никого да принизявате. На практика означава да избягвате да се сравнявате с колеги, макар това сравнение да ви възвисява заради по-добрите ви качества и постижения.
Когнитивният психолог Каролин Ван Дам е установила с проучване важността на правилото. "Изтъкването на успехите се приема най-добре, когато не издава чувство за превъзходство. Фокусирайте се само и единствено върху вашите върхови резултати и никой няма да ви мисли за самохвалко", посочва тя.
Постигнали сте рекордни продажби, но не казвайте, че сте надминали Иванова и Георгиева, а че вашите продажби са най-добрите в кариерата ви. Ако насочвате вниманието към своя напредък, без да потъпквате чужди успехи, е по-вероятно да получите бонус.
В "Точният човек" можете да прочетете още:
7 трика на добрия оратор, или как да не приспите слушателите си
3 странни сигнала, че ви грози прословутият бърнаут
Войната за климатика – най-честата война в офиса
Ефектът на Пинокио, или как да различите и обезвредите колега лъжец
Хитрини за желязна воля, когато избивате вреден професионален навик
Стратегии да сложите край на психотормоз в работата
5 типични характеропатии, които пречат на умните хора да напредват в кариерата
Любезни и ефективни начини да откажете нежелани съвети в работата
Досадата от работата се облече в модерен научен термин
Когато замирише на уволнение, как да го предотвратите
Как жаждата за социално одобрение пречи на кариерата
10 изречения, които шефът обича да чува
От тъмната или светлата страна на рутината работите и живеете
