Дом, който веднага ти връща
В AVIVA LIVING предлагаме напълно обзаведени жилища, с 5% годишна гарантирана доходност от наеми, казва търговският и маркетинг директор на строително-инвестиционната компания BLD Ирина Кънева
- Разкажете ни повече за новата концепцията на BLD Aviva Living и по какво тя се различава от традиционния модел за инвестиране в имоти?
- Ще започна от там, че основната разлика между BLD и повечето компании в бранша е гъвкавостта да предлагаме иновативни продукти и услуги за клиентите си.
Мисленето ни е извън комфорта на успешните, утвърдени стратегии и фокус за нас са динамиката на пазара, нюансите на потребителското търсене и добрите практики, които се случват в Европа и по света.
През последните няколко години ние успешно надграждаме портфолиото си от продукти и услуги, за да затворим пълния цикъл за клиента. Целта ни е да и предложим цялостно решение за покупка на имот – от избор на проект, локация, съдействие с финансиране, ремонт и обзавеждане, до управление и поддръжка на жилището.
Разликата в този проект е добавената стойност за клиента, която се изразява не само в гарантирания месечен наем, независимо от обстоятелствата, но и в довършването и модерния интериор на жилищата, които ги правят и по-лесни за отдаване под наем.
На пазара в София няма стандарт за имоти под наем – всеки собственик се опитва да постигне максимално висока цена, но често жилищата са в окаян вид, козметично освежени или завършени с некачествени материали и евтино или старо обзавеждане. Често предложенията с отлична локация са в стари сгради, с неподдържани общи части, без опция за паркиране и ред други недостатъци, които клиентът е готов да преглътне за жилище в добър район.
Затова нашият продукт е различен – помислили сме за локацията, която е без компромис, помислили сме за красивия интериор, за функционалността, за сигурността, за паркоместата, за поддръжката, за споделените пространства и за всичко, което ще гарантира реализация на жилищата на пазара на краткосрочни, средносрочни и дългосрочни наеми.
AVIVA LIVING е изцяло инвестиционен продукт – готови за нанасяне жилища с гарантирана годишна доходност.
Студиата и двустайните жилища в AVIVA LIVING са напълно обзаведени, в непосредствена близост до метро, парк, мол, хипермаркет, болници, училища и на пешеходно разстояние от центъра. Проектирани са специално за отдаване под наем – с оптимизирани квадратури и обзавеждане, което гарантира максимален комфорт на обитаване и функционалност.
В AVIVA LIVING има и rooftop, с фантастични гледки към Витоша и цяла София – модерно обзаведено споделено пространство, на което наемателите могат да прекарват време на открито и да се социализират.
- Как се роди идеята за този инвестиционен продукт и как BLD ще гарантира наемите? Не се ли налага новият собственик да чака преди да види възвръщаемост?
- AVIVA LIVING е логичното продължение на концепцията ни BLD Living, в рамките на която компанията ни представи на пазара напълно обзаведени жилища под наем в сграда МONA 2, в Манастирски ливади- Изток.
Опитът ни в управлението на сграда с жилища за краткосрочни и средносрочни наеми ни даде увереността да продължим със следващия ход, още повече, че АVIVA e с отлична локация, на която търсенето на малки жилища за инвестиция и наем многократно надвишава предлагането.
BLD е част от най-големия холдинг за недвижими имоти и ние имаме достъп до анализи, база данни и тенденции по райони от нашите агенции за недвижими имоти Имотека, Адрес, New Estates, Unique Estates, Forton, които не само са водещите имена в бранша, но и държат стабилен дял в продажбите и наемите на жилища в София. Така че този продукт е създаден, за да отговори на търсенето на хората, които инвестират в имоти и се базира на сериозни пазарни проучвания и прогнози за следващите няколко години.
С покупката на жилище ние сключваме с клиента си договор за наем за две години. Доходността е 5% годишно, изплащана в месечни наеми. Т.е. за две години нашите клиенти ще получат от BLD наеми в размер на 10% от стойността на закупения апартамент, без да са ангажирани с процеса по отдаване и с отношенията с наемателите.
Наемът е гарантиран, независимо от обстоятелствата – клиентите ни ще получават наем целогодишно, дори за месеците, в които жилището им не е заето и не нужно новите собственици да чакат, преди да видят възвращаемост, защото BLD започва да изплаща месечните наеми за жилището месец след сделката.
- За какво трябва да помислят хората, които решат да инвестират в AVIVA IVING?
- Със сигурност няма нужда да мислят за ремонти, обзавеждане, огледи, намиране на наематели, рискове от неплатени сметки и наеми – за всчико това екипът на BLD вече се е погрижил.
По-скоро, закупилите апартаменти в AVIVA LIVING могат да помислят дали да продължат да отдават имота си след първите две години или да заживеят в него.
AVIVA LIVING е продукт, който ще съхрани парите им и ще им донесе сигурна възращаемост от наеми. Това е и решение за хората, които искат да купят второ жилище на кредит, в което евентуално след години ще заживеят порасналите им деца. Гарантираният месечен наем ще изплаща вноската по ипотечния кредит, а клиентите ще имат спокойствието, че са направили добра инвестиция в централната част на София, която винаги могат да превърнат в дом или в пари.
С управлението и поддръжката BLD гарантира, че жилищата в AVIVA LIVING, както и общите части във входа ще са чисти, обслужени и без щети, свързани с експлоатацията им от наематлите.
- Вероятно компанията разчита на някакви положителни трендове на пазара на наемите, за да предлага да управлява жилища?
- Както споменах, вече имаме опит в управлението на имоти под наем и концепцията ни BLD Living е част от стратегическия план на компанията да предложи и покупка, и наем на жилища. Имаме ноу-хау и ресурс и се стремим в портфолиото си да имаме различни проекти, които да гарантират устойчивост на бизнеса ни.
Независимо от динамиката на пазара, проектите ни са с дълъг срок на реализация и често от началото на строителството до завършването им картината е различна. Затова имаме сгради в различен етап – някои пред завършване, други на изкоп и всички се реализират на различнен пазар. При евентуално охлаждане на пазара на имоти например ще се повиши търсенето на жилища под наем.
В София търсенето на жилища под наем в определени райони изпреварва предлагането, а жилищата в AVIVA LIVING не само са с перфектната локация, но и покриват най-високите очаквания за интериор и среда.
Те са изключително подходящи за чуждестранни клиенти – студенти, служители в международни компании, които пътуват по проекти и командировки, също така и за туристи, които посещават София.
Предлагаме на клиентите си да поемем управлението на тези жилища, защото вярваме в продукта, който сме създали и в каналите за осигуряване на заетост.
В момента няма аналогичен проект на пазара в София, с който да сравним AVIVA LIVING, така че от една страна разчитаме на положителните пазарни трендове, но от друга страна - и на качествата продукта, който сме създали.
- Какви са прогнозите ви по отношение на цените на новото строителство през 2024 г.?
- Подготвяме се за най-динамичната и важна година от създаването на компнията ни до днес с оптимизъм. Амбициозните ни планове за мащабни нови проекти стъпват на прогноза на стабилен пазар в сегмента, в който ние строим и продаваме. Очакваме цените на качествените проекти в престижни квартали да запазят нивата си, дори да продължат плавно да растат, а охлаждането на пазара, вследствие очакваната промяна на лихвите по ипотечни кредити да засегне по-скоро ниския клас имоти и да отсее доказаните строително-инвестиционни компании от тези без ресурс и дългосрочно планиране.
Истината е, че все още България е сред първите в Европа по достъпност на жилищата, а повишението на лихвите по ипотечни кредити няма да е драстично. Всъщност, пазарът е жив организъм и по естествен път ще регулира броя инвеститори и броя нови проекти в столицата. Вече се отчита спад в издадените разрешения за строеж, а инвеститорите ще имат и допълнителен фактор, с който да се съобразяват – Зелената сделка на ЕС и действащите регулации за енергийна ефективност и въглеродни емисии. Тези регулации от една страна ще оскъпят реализацията на новите сгради, но и ще поставят ясна граница между ново и старо строителство. За жилищата от стария сграден фонд, които не покриват стандартите за енергийна ефективност, банките по-трудно ще предлагат ипотечни кредити и при по-неизгодни условия.
От друга страна, търсенето на ново строителство се увеличава през последните години и поради факта, че новите технологии и системни решения в строителството бързо се развиват и осигуряват жилища с по-голям комфорт на обитаване и с по-дълъг период на експлоатация.
През януари обявихме в продажба най-мащабният проект в града – UPTOWN SQUARE – отворен жилищен комплекс от ново поколение, който съчетава близо 500 жилища с 5000 кв.м. търговски площи. Иновативната концепция на проекта включва площад със заведения, барове, зони за развлечение и отдих, който ще превърне комплекса в нова дестинация за София.
Започнахме строителството на UPTOWN SQUARE уверени в успешната му реализация, защото данните, събрани от опита с наши клиенти и клиенти на парнтьорските ни агенции в холдинга сочат, че купувачите са все по-чувствителни към качеството и към средата при избор на жилище. София расте в покрайнините и парцелите с отлична локация са голяма рядкост, затова пазар за продукт, който съчетава отлично местоположение с високо качество и смислена концепция пазар винаги ще има.
Краткосрочната ни прогноза е за стабилен имотен пазар, без големи сътресения и очакваме годината да е добра и ползотворна.